Quando as vendas de Outlast começaram a cair, a Red Barrels buscou ajuda com Thomas Grip, co-fundador da Frictional Games e criador de Amnesia: The Dark Descent. Segundo o co-fundador da Red Barrels, Morin, Grip explicou o que ele chamou de "dinâmica do Steam": um ciclo de vendas que se assemelha a uma montanha-russa.
Segundo Morin, o processo envolve picos de vendas após campanhas de promoção, seguidos por quedas acentuadas. Esse comportamento é comum em jogos lançados na plataforma, onde o destaque temporário traz um aumento momentâneo de interesse, mas o retorno ao normal é rápido.
Amnesia: The Dark Descent foi um grande exemplo para a equipe da Red Barrels. Seu sucesso mostrou que havia mercado para jogos de terror psicológico com foco em sobrevivência e atmosfera. Além disso, como ninguém havia conseguido replicar com sucesso o modelo do jogo, a Red Barrels viu uma oportunidade única.
Com base nos dados de vendas do Amnesia — 400 mil cópias no primeiro ano —, a equipe estabeleceu metas ambiciosas para Outlast. No fim das contas, o jogo superou suas expectativas, gerando lucros suficientes para pagar bons bônus ao time e abrir caminho para uma franquia bem-sucedida, com sequências, DLCs e até um jogo multiplayer.
